- Chris R.
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- Publicado: agosto 1, 2018
- Modificado: abril 24, 2023
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Una carrera en el mundo del desarrollo web puede ser una experiencia muy gratificante, pero muchos profesionales suelen cansarse de tener que responder ante un jefe todos los días. Es por eso que muchos de ellos deciden crear su propio negocio y trabajar de manera freelance para muchos clientes diferentes.
Dificultad
Hora
Ingresos
Ya sea que quieres renunciar a tu trabajo y empezar a ganar dinero como freelancer a tiempo completo o hacerlo en tus ratos libres para ganar un poco de dinero extra, hay algunas cosas que debes saber. Continúa leyendo para aprender todo lo necesario para tener éxito en el mundo del desarrollo web.
Ganancias potenciales como freelancer
Una de las primeras cosas que las personas suelen analizar antes de arrojarse de lleno a la vida freelance es el dinero que pueden ganar en comparación al que están haciendo como trabajadores en relación de dependencia.
En la industria, los freelancers son percibidos como expertos. Personas que tienen tanta experiencia en su especialidad que pueden valerse por si mismo en el mercado, sin necesidad de una compañía que los contrate. Tradicionalmente, a los freelancers se los contrata por períodos limitados de tiempo o para trabajar en proyectos particulares relacionados con el desarrollo web.
Por otra parte, los empleados suelen ser percibidos de una forma un tanto diferente. Aun cuando su trabajo sea el desarrollo web, se espera de ellos que sepan algo de diseño gráfico, marketing y muchas otras cosas relacionadas.
En el modelo laboral tradicional, el trabajo de los freelancers solía ser considerado más importante que el de los empleados. Como experto, el freelancer podía cobrar una tarifa mucho más alta que la de un empleado normal. Además, el hecho de que las compañías no necesitaran pagar cosas como seguros médicos y compensaciones hacía que pudieran pagar más por sus servicios.
En el día de hoy, todo esto ha cambiado y la gran disponibilidad de freelancers ha hecho que el modelo laboral se transforme. Por lo general, los freelancers continúan recibiendo salarios más elevados que los empleados regulares, pero esta diferencia ha disminuido. Si quieres ganar más como freelancer, entonces es necesario dedicarle bastante tiempo y esfuerzo. Sin embargo, es muy posible lograrlo.
¿Cuánto se puede ganar?
No hay una respuesta única y exacta a la pregunta “¿Cuánto puedo ganar siendo desarrollador web freelance?”. Según las estadísticas del sitio salary.com, la media de ganancias anuales para un desarrollador web freelance van desde € 51.000 hasta € 76.000, según el nivel de experiencia. Esto quiere decir que la mitad de los trabajadores ganan menos que esa cantidad y la otra mitad más.
No es sencillo encontrar información sobre cuanto ganan los freelancers. Algunos bloggers dicen que hacen desarrollo web freelance y se llevan más de € 100.000 al año, pero la mayoría cobra bastante menos.
Durante los primeros años, en los que los esfuerzos se concentran en encontrar y asegurar clientes, el promedio de ganancias será de entre € 22.000 y € 45.000 al año. Los que tienen un poco más de experiencia suelen llevarse entre € 55.000 y € 88.000 anuales. Tu ubicación también puede llegar a tener un efecto sobre tu salario, especialmente si trabajas con clientes locales. Aquellos desarrolladores que viven y trabajan en ciudades en las que el costo de vida es alto suelen ganar un poco más que el resto.
Otras compensaciones
El salario es la principal compensación en la que piensan las personas que se meten en el mundo del desarrollo web freelance. Esta compensación es importantísima, pero también existen otras.
Otra forma de compensación podría llegar a ser la publicidad gratuita. Podrías poner un aviso en el sitio web de un cliente y hacer que te ayuden con el marketing. De esta forma, te ahorrarás el dinero que le dedicarías a esa parte de tu negocio. Otra compensación puede ser el intercambio de servicios o productos. Descuentos en software, ordenadores, periféricos y muchas otras cosas que pueden hacer que tu trabajo sea mucho más fácil y efectivo. A veces se pueden conseguir servicios financieros o de contaduría.
Aunque estos tipos de intercambios y beneficios no aumentan tu salario total, hacen que tus costos operativos disminuyan, por lo que terminarás con más dinero en el bolsillo. Si estás negociando con un cliente no te olvides de considerar estas opciones, ya que podrían ser muy beneficiosas para ti.
Servicios adicionales
En España y Latinoamérica muchas compañías buscan algo más que simple desarrollo web, especialmente si contratan a un freelancer. Es por eso que los desarrolladores web de hoy son también escritores de contenido y diseñadores gráficos.
Si bien puede ser molesto expandir tus conocimientos más allá del desarrollo web, la verdad es que tiene muchísimas ventajas. Si esto le evita a la compañía que te contrate conseguir otros freelancers para que cumplan estas tareas, entonces es probable que te paguen más. Por supuesto, esto también significa que tendrás que dedicarle más tiempo a cada proyecto.
Otra ventaja de ofrecer servicios adicionales es la competitividad. Si tienes todos los conocimientos necesarios para hacer funcionar un sitio web desde cero, esto te dará una ventaja sobre tu competencia. Esto es especialmente beneficioso al principio, cuando estás intentando encontrar clientes, ya que te permite ofrecer un paquete más completo.
Cosas importantes que debes recordar sobre ser un freelancer
Antes de empezar a ganar dinero como desarrollador web freelance, es importante entender que el trabajo no es siempre consistente o estable. El tiempo que trabajes, el dinero que ganes y los términos en los que te pagarán varían de proyecto en proyecto. Si no eres la clase de persona que soporta la falta de certeza, descubrirás que ser un trabajador freelance puede no ser para ti. Prestemos atención a algunas de las variables del mercado laboral freelance:
Horarios
Uno de los grandes beneficios de ser freelancer, para la mayoría de la gente, es la posibilidad de establecer tus propios horarios y trabajar cuando te parece. Si bien es verdad que ser tu propio jefe te da un poco más de flexibilidad, la realidad es que lo más probable es que termines trabajando más, y no menos, de lo que trabajas ahora.
Cuando recién empiezas a trabajar como freelancer, necesitarás entregar tus proyectos terminados muy rápidamente y proveer la mejor atención al cliente que puedas. Esto significa que necesitarás contestar llamadas y correos electrónicos en cualquier horario y lo más rápido posible. No es raro que un desarrollador web freelance trabaje entre 9 y 12 horas diarias y, muchas veces, siete días a la semana.
La buena noticia es que una vez que tu negocio empiece a crecer habrá más gente que quiera contratarte y será más fácil balancear el trabajo con tu vida personal. Sin embargo, necesitarás resistir el gran esfuerzo relacionado con la construcción de tu negocio para llegar a esto.
Pagos
Otra de las cosas que varía para los freelancers es cómo y cuándo les pagan. Cuando empiezas a trabajar freelance, es muy posible que tus clientes tengan mucho poder sobre ti y las condiciones de tu salario debido a que no querrás perder un cliente.
En muchos casos, las compañías no te pagarán hasta que termines tu trabajo, ya que esto les asegura que pagarán por el proyecto terminado. Sin embargo, esto significa que corres el riesgo de que no te paguen lo que deben o cuando deben . Algunas compañías, tal vez, te paguen parte del trabajo por adelantado y lo demás al final, pero esto no es lo más normal.
Es probable que haya momentos en los que te quedes sin ingresos fijos debido al régimen de pagos de tus clientes. Es por esto que es muy importante ahorrar parte de tus ganancias para cubrir tus gastos personales y de operaciones cuando esto suceda.
La forma en la que te pagan también puede variar. Muchos freelancers prefieren usar PayPal para recibir pagos, aunque algunos aceptan dinero en efectivo o cheques. Los giros de dinero mediante Western Union pueden ser convenientes, pero se pierde dinero en las comisiones que te cobran. Es importante que consideres la disponibilidad de fondos cuando discutas los métodos de pago. Algunos de estos métodos implican demoras, por lo que pueden llevar a complicaciones financieras momentáneas.
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Otras consideraciones
Ser freelancer puede ser algo muy satisfactorio y muchos desarrolladores web han elegido este camino para realizarse profesionalmente. La mayoría de ellos están muy felices con la decisión que han tomado.
Aun así, el trabajo freelance puede ser bastante estresante. Los clientes pueden ser indecisos y pedir cambios poco razonables una vez que has entregado el trabajo terminado. Esto lleva a trabajar horas extra por el mismo precio, lo que, al fin y al cabo, disminuye tu salario por hora.
Además, los amigos y la familia también pueden ser causantes de estrés. Tal vez les cueste entender que estás trabajando desde tu casa y pretendan que estés disponible para hacer múltiples actividades sólo porque no te has ido a la oficina. Es una buena idea poner las cosas en claro con ellos antes de empezar a ganar dinero desde tu propia casa para asegurarte de que todos entiendan de que se trata, Verás que esto disminuirá significativamente la cantidad de conflictos y harán que tu trabajo sea más agradable.
Aunque ser un trabajador freelance te libera de tu jefe, no elimina completamente el estrés. Al fin y al cabo, tú serás el responsable de mantener contentos a tus clientes y no tendrás a nadie que te ayude en el caso de que necesites algo. Además, tendrás que encargarte tú mismo de todos los aspectos de tu trabajo sin tener un equipo que te rodee y colabore contigo.
Además del estrés, el trabajo freelance requiere que elimines ciertos lujos que tienes cuando eres empleado. No recibirás incentivos ni bonos de arte de tu empleador y serás responsible de tus propios beneficios. Si te enfermas o si alguien de tu familia muere y te tomas el día, nadie te lo pagará. Si no trabajas, no ganarás dinero.
Formas de aumentar tus ganancias
Hay muchas maneras en las que los desarrolladores web pueden obtener ingresos extra y hacer que sus clientes vuelvan a contratarlos. Algunas ideas para ganar dinero online como desarrollador web freelance incluyen:
Personalizaciones por temporadas
A muchas compañías les gusta que sus sitios web cambien de aspecto con relativa frecuencia, ya que esto los hace más interesante y ayuda con el SEO. Puedes aprovechar esto y ofrecer servicios por períodos de tiempo determinados. Es decir, paquetes de servicios que incluyan cosas como soporte de publicidad y marketing o cualquier cosa que se te ocurra.
También puedes ofrecer diseños de e-cards personalizadas que las compañías pueden enviar a sus clientes para obtener descuentos y beneficios similares.
Intenta ofrecer paquetes de temporada que incluyan rediseños y servicios especiales para cosas como navidad, año nuevo, etc. y podrás empezar a cobrar con mayor regularidad.
Hosting
Ofrecer servicios de hosting puede agregar ingresos a tu negocio. Muchas compañías de hosting ofrecen planes de reventa, lo que te permitirá armar paquetes para ofrecerle a tus clientes. Puedes cobrar precios diferentes por espacio, ancho de banda, cuentas de correo, etc.
Así podrás cobrarles mensualmente, trimestralmente o anualmente. Esto no significa solamente que tendrás constancia en tus ingresos, sino que también eliminará el estrés relacionado con ayudar a tus clientes a encontrar servicios de hosting adecuados y tener que funcionar como intermediario.
Cuando estés negociando, siempre puedes decir que no
Cuando estés negociando con tus clientes, a veces la mejor palabra que puedes usar es “no”. A veces, demostrar que no harás cualquier cosa que se te pida hará que tu cliente no te considere su esclavo. Te sorprenderá ver cuantos clientes acceden a pagarte lo que pides cuando saben que eres capaz decir que no.
Como nuevo freelancer, tienes que tener mucho cuidado con prometer más de lo que puedes entregar. Cuando quieres asegurarte un cliente, es posible que te arrojes sobre cualquier trabajo y te comprometas a cumplir con fechas de entrega imposibles o tarifas demasiado bajas. Si no llegas a entregar el trabajo en la fecha acordada o el trabajo es de mala calidad, lo único que lograrás es esforzarte mucho por perder un cliente debido a su insatisfacción. Esto dañará tu reputación y hará que conseguir más clientes se te dificulte.
Cuando negocies con tus clientes, es extremadamente importante que seas realista, sin importar cuanto necesites el trabajo. La clave es prometer de menos y entregar de más. Pide más tiempo del que crees que necesitas y entrega el trabajo antes de lo acordado. Si no puedes completar el trabajo en los términos que tu cliente demanda, entonces recházalo. Es mejor rechazar un trabajo que aceptarlo y hacerlo mal.
Vender tus servicios y tu trabajo
Como desarrollador web, habrá muchos casos en los que tus clientes no estarán satisfechos con un trabajo al que le has dedicado mucho esfuerzo. Es posible que te pidan que empieces todo de cero, desperdiciando todo el trabajo que has hecho.
¿Pero de verdad es trabajo desperdiciado?
Siempre puedes venderle ese sitio a alguien más y ganar dinero. Muchas compañías e incluso otros desarrolladores pueden comprar tu trabajo para utilizar como molde. Las porciones de código, los gráficos y los tutoriales son cosas que siempre puedes revender, así que antes de borrar esos archivos, piensa si no puedes, en cambio, ganar dinero con ellos. Incluso existen sitios que te dejarán vender tus modelos y te pagarán derechos de autor por cada vez que alguien los descargue. Esto no sólo te dará un ingreso extra, sino que te hará conocido en el negocio y te dará publicidad.
Otra forma de usar el trabajo que no has vendido es dárselo a un cliente de forma gratuita. Tal vez te preguntes por qué deberías hacer esto, pero la verdad es que puedes ganar dinero con esto aun si no vendes el modelo en si mismo. Aquí te mostramos algunas maneras en las que puedes hacerlo:
- Cobra por el servicio de personalizar el modelo, cambiarle los gráficos, modificando la distribución y el texto para adaptarlo a las necesidades de tu cliente.
- Ofrece el modelo básico gratuitamente y luego cobra un extra por modificaciones y contenido premium. La versión premium puede contener funciones extra, agregados y muchas otras cosas por las que tus clientes estén dispuestos a pagar.
- Ofrecele a tu cliente servicios relacionados por una tarifa determinada. Puedes cobrar por la configuración, la optimización para motores de búsqueda o cualquier otra cosa que pueda mejorar el sitio.
- Otra forma en la que regalar modelos puede ser útil es en que te da buena publicidad. Aquellos clientes que reciban estos regalos pueden llegar a sentirse en deuda contigo, recomendándote a otros y volviendo a contratar tus servicios.
- Servicios de personalización. Hablamos un poco de esto, pero los servicios de personalización pueden ser algo muy útil a la hora de aumentar tus ganancias. Hay muchos tipos de clientes que pueden llegar a estar interesados en comprar tus modelos, incluyendo:
- Desarrolladores que recién entran al mercado y están aprendiendo a realizar el trabajo. Si estas personas necesitan cierto tipo de sitio web y no saben cómo hacerlo, es muy posible que busquen comprarlo.
- Compañías grandes y pequeñas que quieran lanzar o actualizar sus sitios pero tengan presupuestos limitados.
- Desarrolladores y compañías que tengan fechas límite muy ajustadas para sus trabajos y necesiten una mano extra.
No importan las razones por las que compren tus modelos, siempre necesitarán adaptarlos a sus necesidades. Puedes ofrecer hacer ese trabajo para ahorrarles tiempo y esfuerzo. Cuando vendas tus modelos en internet, no olvides ofrecer este servicio mencionando que, como tú eres el autor, puedes modificarlo muy rápidamente. Asegúrate de publicar tu sitio web, dirección de correo electrónico, nombre de Skype y cualquier otro dato útil para contactarte.
Los trabajos de personalización no pagan tanto como los de desarrollo web integral, pero pueden ser una forma de ganar un poco de dinero extra con relativa constancia.
Enseña
En el día de hoy muchas personas quieren trabajar como desarrolladores web o crear sus propios sitios. Por lo tanto, es una gran oportunidad para todas aquellas personas con conocimientos en el tema de ganar dinero compartiendo esta información con el resto. Los tipos más comunes de clases y tutoriales incluyen:
- Tutoriales de cómo usar CSS
- Tutoriales de cómo usar Photoshop
- Tutoriales de cómo usar Dreamweaver
- Tutoriales de cómo usar Illustrator
- Tutoriales de cómo usar Java and Java Script
- Tutoriales de cómo usar lenguajes como HTML y PHP
- Tutoriales de cómo usar Drupal
- Tutoriales on how to use WordPress
- Tutoriales de cómo usar CMS
- Tutoriales de cómo usar Facebook
- Tutoriales de cómo usar YouTube
- Tutoriales de cómo usar Twitter
Cuando estes en un período con poco trabajo, aprovecha para escribir algunos tutoriales. Puedes publicarlos como e-books en tu sitio web o mediante lugares como Amazon o el iBookstore de Apple. Existen también otros sitios que sell tutorials directamente al público. Incluso podrías ofrecer webinarios sobre diferentes temas relacionados con el desarrollo web.
Prueba los sitios para freelancers
Si en un momento no tienes mucho trabajo, puedes probar suerte en un sitio para freelancers que te ayude a conectarte con nuevos clientes. Algunos de los más populares son:
- Upwork
- Freelancer
- Fiverr
- Guru
- iFreelance
Algunos de estos sitios te permiten explorar listados de proyectos publicados por posibles clientes que buscan desarrolladores web para tareas muy específicas. Puedes leer las descripciones y luego ofrecer una propuesta que establezca cuáles son tus capacidades, qué estás dispuesto a hacer y cuánto cobrarás por hacerlo. Una vez que lo hagas, quien esté buscando un desarrollador podrá contratarte.
Sin importar de que sitio para freelancers se trate, siempre necesitarás pagar una comisión por usar sus servicios. Sin embargo, muchos de estos sitios pueden proveer trabajo constante sin que tengas que invertir en promocionarte, por lo que muchas veces vale la pena pagar las comisiones. Sólo asegúrate de averiguar bien cuáles son los porcentajes de estas comisiones y cóbrales a tus clientes en consecuencia.
Piensa en nuevas cosas
Cuando se trata de encontrar clientes, siempre necesitas utilizar la imaginación y ser creativo. Poner un sitio web y decir que quieres trabajar no es suficiente para empezar a ganar dinero en el mundo del trabajo freelance.
El marketing es fundamental para tener éxito, especialmente al principio. Algunas maneras de promocionarte son:
Correo directo
Enviar publicidad directamente a las compañías que trabajen en tu ciudad o el armado de una lista de posibles clientes puede ser de gran ayuda.
Grupos de referencias
Los grupos de referencias son organizaciones o clubes formados por personas de diferentes profesiones que se encuentran regularmente. Hablan de sus negocios y de los servicios que ofrecen y se interiorizan en el trabajo de los demás. Luego mencionan los servicios de los otros miembros a sus propios clientes, lo que sirve para que todos puedan tener más clientes. Si te unes a uno de estos grupos, también esperarán que tengas clientes para ofrecer.
Incentivos por referencias
Darle a tus clientes beneficios por recomendarte a otras personas es una buena manera de expandirte en el mundo del desarrollo web freelance. El boca a boca es una de las formas de publicidad más poderosas para cualquier que trabaje como freelancer.
Nunca dejes de aprender cosas
Como sabes, el mundo del desarrollo web avanza constantemente. Aparece nueva tecnología, cambian las tendencias, etc. Si de verdad quieres tener éxito en este negocio, es necesario que te mantengas constantemente informado de lo que sucede en la industria.
Participar de seminarios y clases y practicar nuevas cosas pueden ayudarte a transformarte en un experto. Esto te permitirá diferenciarte de tus competidores y aumentar las chances de tener éxito.
Ten en cuenta que no cobrarás nada por aprender todo esto. Esa es una ventaja que sólo los empleados en relación de dependencia tienen. Por lo tanto, sería importante que te tomes unos días cada tanto para desarrollarte personalmente. Créenos, puede llegar a serte muy útil.
Tómatelo en serio. Si quieres, puedes establecer, por ejemplo, que una vez por mes te dedicarás a aprender algo nuevo. Asegúrate de leer revistas y publicaciones sobre desarrollo web para mantenerte al tanto de qué cosas deberías aprender.
Haz relaciones
Como freelancer, lo más probable es que trabajes desde tu propia casa. Sin embargo, esto no significa que las demás personas no sean importantes para tu negocio. Como te contamos antes, las recomendaciones pueden ser herramientas publicitarias muy poderosas.
Asiste a eventos y reuniones que te permitan contactarte con otros freelancers. No sólo te ayudará a hacer nuevas conexiones, sino que te pondrá en contacto con personas que están pasando por lo mismo que tú y que entienden tus dificultades. Esto es algo muy valioso.
Sorpresivamente, tener contacto con tus competidoes puede ser muy útil. Cuando tengas que rechazar un trabajo, siempre puedes recomendarle a otro profesional del campo que sepas que trabaja bien. Si lo haces un par de veces, no te sorprendas si recibes un llamado de un cliente debido a una recomendación de uno de tus competidores. Además, relacionarte con otros desarrolladores web te permitirá conocer que servicios ofrece tu competencia.
Conclusión y últimas palabras
Entonces, las probabilidades de ganar dinero como desarrollador web freelance son muy buenas. La demanda de desarrolladores no para de crecer y, si lo haces correctamente, ganarás mucho dinero.
El desarrollo web no es la única cosa con la que puedes ganar dinero siendo freelancer. Otra manera muy popular de ganar dinero así es ser Asistente virtual. De esa forma serás asistente de alguien, pero de manera online.
Si te interesa conocer otras maneras de ganar dinero, deberías entrar a nuestro sitio y leer todos nuestros métodos para ganar dinero facil.
